كشف الستار عن برنامج جديد مبسط للشركاء لتسريع نمو القناة. ويعزز برنامج شركاء Proofpoint للعناصر مكانة الموزعين وفرص السوق في الشرق الأوسط من خلال تعزيز موارد المبيعات وتطوير التسويق والمزايا والحوافز ودعم التدريب.
أعلنت Proofpoint، وهي شركة للأمن السيبراني عن برنامجها الجديد للشركاء لتمكين القناة من زيادة المبيعات وتعزيز علاقات العملاء وتعزيز تدفقات الإيرادات الإضافية. يزيل برنامج شركاء Proofpoint Element التعقيد المرتبط غالباً بالعديد من برامج الشركاء الحالية، مما يمكّن الآلاف من مزودي الخدمات المدارة من Proofpoint، و MSPs، ومزودي خدمات الأمان المدارة، و MSSPs، والموزعين، وموزعي القيمة المضافة، و VARs من الاستفادة من محفظة منصة الأمن والامتثال السيبراني المتنامية للشركة لبناء أعمالهم وتشغيل إيراداتهم.
قال إميل أبو صالح، المدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، Proofpoint: “شركاؤنا أساسيون لنجاحنا على المستوى العالمي والإقليمي والمحلي وسيظلون كذلك ونحن نتطلع إلى الأمام. Proofpoint هي منظمة القناة الأولى، حيث 100 ٪ من صافي أعمالنا الجديدة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا من خلال مجتمع شركائنا. ولهذا السبب تم بناء proofpoint element من الألف إلى الياء بناءً على تعليقات واسعة من شركائنا في القناة، لقد تعثرت العديد من برامج الشركاء بسبب التعقيد غير الضروري، ولهذا السبب نحن متحمسون لتقديم برنامج مبسط وحديث وواضح يضيف قيمة حقيقية للشريك. نحن نعزز استثماراتنا، على الصعيد العالمي وفي الشرق الأوسط على وجه التحديد، في الأشخاص والمنصات والأدوات التي تعزز الوضع العام لشركائنا وفرص السوق “.
يوفر Proofpoint Element بنية مبسطة مع مستويين، “Core” و “Elite”، مصحوباً بمزايا واضحة ومحسنة. مع مسار محدد لحالة النخبة، يمكن لجميع شركاء النظام الإيكولوجي لقناة Proofpoint تمييز خدماتهم لتتناسب مع احتياجات السوق. كما يوفر البرنامج الذي تم تجديده حديثاً للقناة الأدوات التي يحتاجونها لتنمية علاقاتهم مع العملاء مع تحقيق معدلات ربح أعلى من خلال تمكين المبيعات على نطاق واسع، وموارد التدريب المريحة، وتطوير التسويق، والدعم الفني، بما في ذلك:
المستوى الأساسي core
يبدأ جميع شركاء القنوات – سواء كانوا MSPs أو MSSPs أو VARs – من المستوى الأساسي. هناك حاجة إلى الحد الأدنى من المتطلبات للحفاظ على الوضع الأساسي، ويتلقى الشركاء الأساسيون مزايا متعددة لبيع ودعم حلول Proofpoint، مثل تسجيل الصفقات وشهادات المبيعات والتدريب الفني والمكافآت.
فئة النخبةelite
كجزء من المستوى المتميز، يحقق شركاء قناة Elite أهداف الإيرادات الأكثر صرامة، ويستثمرون في المبيعات والتدريب الفني، ويروجون بنشاط لحلول Proofpoint. في المقابل يحصل شركاء فئة النخبة على خصومات كبيرة على تسجيل الصفقات، ومدير حساب قناة مخصص، وأولوية في تخصيص أموال التسويق المتاحة، والعديد من المزايا الأخرى من الدرجة الأولى. وقد يستفيدون أيضاً من حسومات حوافز القيمة بناءً على التزامات نمو الإيرادات الموقعة على خطة عمل سنوية مشتركة.
يمكن للشركاء أيضاً التفكير في التخصص في حماية المعلومات — مع مجالات تركيز المنتج مثل CASB أو Endpoint DLP أو إدارة التهديدات الداخلية — أو التدريب على الوعي الأمني Proofpoint.
تشمل المزايا الرئيسية لبرنامج شركاء عناصر الإثبات ما يلي:
- هيكل خصم محدث وحماية إضافية للشريك
- فرصة للشركاء لإضافة مجموعة من الخدمات الخاصة بهم على رأس أفضل تقنيات Proofpoint لزيادة الربحية والإيرادات المتكررة وولاء العملاء
- أدوات محسنة لمساعدة الشركاء على العمل بشكل أكثر كفاءة وموثوقية وتوسيع نطاقها بسرعة
- تحديد الأولويات، وتقصير وقت النشر لتعزيز رضا العملاء
- مسارات متخصصة مع زيادة التركيز على قدرات الشركاء والموارد المضافة، بما في ذلك الوصول إلى المختبر
- تعيين فريق من خبراء المحفظة للمساعدة في تخطيط الأعمال ومحادثات العملاء واستراتيجية الذهاب إلى السوق
- تعليم الشركاء على نطاق واسع، وتمكين المبيعات، والموارد التقنية والدعم
- دعم التسويق بما في ذلك تطوير التسويق، مثل المحتوى المخصص والحملات المخصصة، والوصول إلى مديري حسابات قناة Proofpoint الخبراء، ومديري تسويق القنوات، ومديري البرامج العالمية، ومديري التسويق الميداني لبناء الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتوسيع نطاق الأعمال
- بيئات A و B مخصصة للاختبار الداخلي والتدريب والعروض التوضيحية للعملاء
